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2011想要致富？先看看成功的“妈妈” 点击数：1690 时间：2011/11/8 10:58:31 |
 摄/杨振华 单光辉
成者王侯败者寇。在这个人人都想做生意赚大钱的年代，我们看到和津津乐道的，总是那些闪耀着光芒的成功者。 如某某白手起家，拼搏数年如今身家过亿；某某下岗工人，从摆地摊开始，如今已是大企业家；还有某某大学生，在校开始 创业，毕业后已是总经理，管理着几百名员工；即使没有成为大老板的，也是年入几十上百万，好车好房生活逍遥；甚至还有敢 于搏命，举债借款炒股、炒房、炒期货等等，短期内暴富；这几年借助网络发家致富的案例尤其多，开淘宝店、办网站、做网游 等等；说起来可能算差的，也是小本生意、收入稳定、日子清闲，有车有房不愁吃穿。 赚钱，赚钱赚钱！当到处都流传着这样那样的发财故事时，有多少人能按捺住那颗躁动的心？投资创业做生意，告别打工时 代，自己当老板赚大钱，生活不再捉襟见肘，不怕买不起房、不用挤公车、不会看了衣服标价被吓走，更不必担心小小一棵青菜 的价格上涨就影响生活质量。我们是如此跃跃欲试。 但，冷静！淡定！梦想总是美好的，计划总是完美的，现实道路却充满坎坷和意想不到的困难。成功者高谈阔论，失败者羞 于启齿。我们看到的都是成功者，所谓一将功成万骨枯，不要忘记在成功者的背后，还有许许多多未成功者和失败者。“败者 寇”，没有发财的他们，被这个以成败论英雄的社会所忽视，被希冀赚钱改变命运的人们选择性忽略了。 2011年，想要投身商海赚钱发财吗？有名言说，失败是成功之母。在你决定把不多的闲钱甚至是拼凑筹借的钱，拿来投资创 业做生意前，请先看看“成功的妈妈”：未成功者和失败者的教训。看过之后，希望类似的问题，你可以避免，不用再走弯路。 如果你也愿意将自己创富路上的失败教训与读者分享，请致电：83186891 QQ：529686448。
A.淘宝店信誉太低难吸引顾客 人物：小语 项目：淘宝开店 预期：月赢利上千 状态：惨淡经营 心得：没有信誉，很难起步
想创业，做什么？开淘宝店。赶上这个网购红火的时代，对于完全没有从商经验，也没有大资本的人来说，问他怎么创业， 大多数人首先会想到的，就是上淘宝网开个店。 以开淘宝店这种方式创业当老板的好处，不胜枚举：免费开店，没有资金门槛；不用租店面，省下一大笔本钱；不用囤很多 货，风险小，甚至不用囤货，借助一些批发市场，先把样品上传网店，有人买了再进货；对于经常用电脑工作的上班族来说，还 可以把淘宝当做副业，拥有两份收入等等。 做淘宝赚钱的例子太多了，隔段时间就会在各种媒体上看到大学生创业、待业人员靠淘宝致富，似乎什么人群都能成功，让 人觉得淘宝上遍地黄金，只要开了店，就不愁没钱赚。 假象！做淘宝半年后，小语说，媒体只报道那些成功的个例，只说多少人靠淘宝店当上了老板赚了钱，却很少提及，有多少 人开过淘宝店，没有成功，最后不了了之失败了。 小语和淘宝店的第一次亲密接触，是大学毕业那年。当时她选择留在杭州上班，与两名女孩子合租了一间三居室的套房，其 中一名女孩还是在读学生，因为在淘宝网上开化妆品店，备着不少化妆品，而寝室又太小，堆了那么多货物，室友颇有微词，所 以自己租住到外面。这个女孩说，投入成本1万元左右，每个月可以挣2000多元。小语说，其实如果当时她找得到好货源开始做 淘宝，可能现在已经积累了不错的信誉，但她当时一心想着在公司里表现好，根本没心思关注淘宝。 前两年，因为杭州生活成本较高、房价太贵，而收入不见涨，小语回到金华工作，赶在房价大涨前和男朋友按揭买了房。因 为买房时借了一些钱，加上还贷的压力，小语开始动起了做点小生意赚钱的脑子。 开淘宝店，这也是她首先想到的途径。但是卖什么呢？衣服饰品很好卖，但是自己对衣服的挑选眼光向来一般；化妆品也不 错，她于是去咨询在杭州合租的室友，不料对方告诉她早就不做了，经营淘宝店很累，毕业后还是选择去公司上班。室友还告诉 她，不光化妆品不大好做，卖其他产品也会比较难。一个是网上类似的店很多，信誉都蛮高了，刚起步没信誉的买家很少会光 顾；二是新卖家，进货量小，不可能拿到最低价或者直接从厂家要货订货，不具备价格竞争优势；加上还有淘宝商城，都是公司 化运营，甚至品牌商直接销售，让人感觉更正规放心，个人开淘宝店更加难做。 小语家亲戚中没有做生意的，更没有办厂的，她曾经不止一次想过，如果有个亲戚办厂，能直接拿到出厂价的货放到淘宝上 卖该有多好。在小语准备打退堂鼓时，一个机会来了。去年夏天的一个周末，在接待她妈妈的一个朋友来金华玩时，她得知对方 家里办了一个公司，附带生产一种天然洗洁用品，出厂价低、利润可观。小语不失时机地问：那如果我们也想卖，是不是可以给 最低价？对方自然满口答应。 于是，小语跟到工厂去看了看，并带回8种产品，装了一大箱子。妈妈的朋友许诺，无论什么产品，小语去进货都享受出厂 最低价。意外找到货源，小语非常兴奋，回来后先上淘宝网注册了新账号，并办理好实名认证等手续。接着的周末，小语整整两 天没出门，自己拍照、自己处理图片，然后整理产品介绍，上传到淘宝，给小店取名，之后上网搜索相关装修技巧，自己对店铺 进行了简单装修。 小店开张，招呼朋友们参观。有朋友说，店里产品太少了，一看就不上档次。但是小语所有的产品都已经上传了，而且仅有 这些产品可卖。朋友建议，可以一个产品设置多种销售规格，比如买三包邮、买五送一等等；还有朋友建议，可以设置几个试 用、赠送、样品的宝贝页面，卖几角或者一元，请买家一起拍下，增加信誉度；小语都一一照做，使店里产品看起来丰富一点。 没有信誉，生意不上门，只有拉亲朋好友先来捧个场。很快，信誉度有一颗心了；再鼓动朋友帮忙，两颗心也有了。信用等 级再往上升，需要的好评分越来越多，终于有三颗心以后，小语不好意思再叫朋友买了，于是就此停滞。 当然，每天开着旺旺，都会有很多人找上门来，声称可以刷信誉、增加店铺收藏量。一开始，看到有旺旺发信息来，小语都 很兴奋，但是久了之后她就发现了规律，只要看到旺旺账号是带数字的，或者是没有含义的数字字母组合，必定是做广告让她刷 信誉的。后来她设置过滤“刷钻”、“刷信誉”等词语，才躲开了骚扰。这些人还会在产品页里留言，开始几天看到有人点评产 品，小语也会激动一把，后来不看就知道，肯定又是刷信誉的。 小语不是不想提高信誉度，信誉度真的很重要：想参加“聚划算”，需要一定信誉度；想上分销平台，也需要一定信誉度。 但是通过刷信誉来实现，一则有被淘宝网处罚的危险，得不偿失；二则本身刷信誉是否真实值得怀疑；三则她觉得自己是出厂价 拿货，可以做批发商，找其他卖家销售其产品，这样很快会有信誉度。 等待买家上门的日子里，小语经常自己在淘宝网上搜索出售的产品名称，看看自己的产品是不是排到前面去了。但是结果都 令她很失望，她的产品最靠前的一次，也只是在搜索结果的第4页，而且就一个产品。 小语还发现，开淘宝店，想不花钱是不可能有起色的。比如买家都比较看重的“消费者保障服务”，店铺先要交500元保证 金，开通“假一赔三”服务还要3000元保证金。虽然这些钱都是可以退的，但也属于必须先投入的部分。另外，新店想吸引买 家，增加流量，不花钱打广告、不让自己产品处在搜索页前列，都是难以实现的。 为减少投入，小语自己上一些论坛去发帖做广告，但经常被删，没什么效果，即使把内容处理得很难看出广告痕迹，一个淘 宝店地址链接的出现，还是让人一眼就看出是广告。小语也按照做批发商、找代销商的想法，找到一些信誉高的日用品类淘宝 店，询问掌柜的是否有兴趣出售，可以直接发货。碰到信誉高的店，对方会表示自己不是老板，得问问老板，然后就音讯全无， 再不理你；碰到信誉不是很高的店，对方可能会表示有兴趣，但是细聊之后，竟没一个人谈成，令小语很懊恼。 持续两个月后，基本上以亲朋好友赞助买卖为主的惨淡经营令小语很失望，渐渐没了兴趣。小语说，没有信誉，只有一个买 家主动找上门来咨询过，但最后也没买，这样的生意继续下去也没啥意思。 “也许是自己缺乏耐心毅力，也许是没有找到好的推广方法，也许是自己没有魄力下决心投广告做搜索排名，也可能是产品 现在接受度不高，总之个人觉得，现在做淘宝想成功，很难很难，没有信誉刚刚起步的店，更难。”小语说，尽管现在小店基本 处于歇业状态，但自己还没有最后放弃，希望能让其有起色。
B.做早餐真的很辛苦 人物：小施 项目：早餐店 预期：转型做蛋糕店 状态：已经转让，亏损 心得：赚的是辛苦钱，只能混混日子
小施和老婆准备自己开店，最初的想法是开个蛋糕店，但一直找不到合适的店面。去年5月，在市区城西发现一家早餐店转 让，两人一合计，就去盘了下来。 当时对方很急，两人也找店面很久了，对方开价3万元，他们就答应下来。3万元，包括6个月的房租，还有几张桌子凳子、 冷柜、压面机、搅面机、电饼铛等，都已经比较旧了。两人想，既然机器什么的都有了，还是继续经营早餐吧，合适的时候再转 做蛋糕店。 简单装修了一下，早餐店重新开张。以前只是听说做早餐很辛苦，自己开始经营早餐，两人才真正体会到其中的艰辛。小施 说，每天凌晨3点半就要起床了，他揉面、生煤炉等，老婆磨豆浆。之后两人一起做包子、馒头，放到锅上蒸。六七点钟开始卖 后，直到中午才休息，两个人可以轮流睡一会儿。 他们卖菜包、肉包、馒头，同时也卖麻球、油条，后者都是别人送过来代卖的，不然就他们两个根本忙不过来。人多的时 候，还常常碰到客人抱怨，有的说不好吃，有的嫌冷了，两人本身就忙，听了不舒服也只能装作没听见，好在客人埋怨一通，还 是会付钱。 早餐经营很辛苦，肉包菜包自己做，好一点可能有50%的利润，豆浆自己磨，利润大概30%。一天卖下来，多的时候收入200 多元，少的时候150元左右。做了半年后，两人实在承受不住那份辛苦，以1.6万元的价格全部转让给别人，而这时候他们已经续 交了一年房租1.2万元。最后算算，光是转让费一笔，就亏了2万多元。 小施说，做早餐赚的都是辛苦钱，但也只够过过日子，想发大财是不大可能的。他们本来准备转行做蛋糕店，后来发觉店面 位置不理想，最终还是放弃了，亏点钱算是买一段人生经验。
 C.股市有风险，小钱被套也难受
人物：付先生 项目：万元炒股 预期：翻倍 状态：被套一年 心得：不懂股票，跟人买卖太盲目 股市早晚会重回6000点的。抱着这样的期望，对股票毫无研究的付先生，在身边朋友的鼓动下，去年2月终于把不多的1万元 闲钱投入了股市。 1万元在上世纪80年代，显赫得很，放现在根本做不了什么投资。炒房看起来一直是稳赚的，但是1万元钱现在在金华市区最 多只能买一平方米，想炒也没机会。朋友说，这年头什么都在涨，就股票不涨，股票是便宜东西，赶紧买点进来藏着吧，早晚会 涨的，比存银行的利息肯定多。 付先生对股市一窍不通，觉得只有1万元也不值得自己花大心思去研究，便跟朋友说好，买卖什么都及时告诉他，他只管买 进卖出。开好账户一段时间后，朋友推荐了几支股票，倒腾一番，居然赚了1000多元，付先生很高兴。 有一天，朋友说某只房产股票可以关注一下。付先生以为这就是要买的意思了，把手里的全卖了，看了一下这支股票价格不 算太高，一股脑儿都买了。过了几天，他问朋友，什么时候可以卖？朋友很惊讶：你已经买了吗，我就说关注一下没说买啊。付 先生说，没事，就这么点钱，没了也赔不到哪去，最高目标翻个倍就不得了啦。 心里觉得很无所谓，但是不久之后，这支股票跌了又跌，跌了2元多后再没起来过。付先生看看亏了快30%，早没了当初赚钱 的喜悦，觉得股市真是变化无常，虽说是小钱，看着也挺难受的。卖了就真亏了，朋友建议他割肉换其他股票会赚回来的，他坚 持套着就套着，总有解套的那一天，于是这一套，直到现在仍无起色。 付先生说，好在钱不多，随便折腾，套住了大不了就不看，反正也看不懂。但是跟人买卖，终究有点盲目，还多了点理解错 误的风险。
D.直接赚老外的钱，没那么容易 人物：小汤 项目：网上小额外贸批发 预期：成立外贸公司 状态：放弃 心得：网上价格透明，缺乏直接供货渠道，没有价格竞争优势
国内流行做淘宝，也有人通过网络交易平台，直接把产品卖到国外的消费者手中。 中国被称作世界工厂，许多产品销售到海外各地。但这些产品大多是通过海运集装箱运输，然后当地货商层层加价供应给零 售商，在国内生产成本低廉的商品，国外消费者买到手也不便宜。 如今网络这么发达，做淘宝可以C2C降低产品价格卖给国内消费者，那么是不是可以同样通过C2C或者B2C，把产品直接卖到 国外消费者手中呢？去掉供应商到零售商的层层加价，就有了价格竞争优势。想法很美好，但是国际快递的费用动辄几百上千， 一件商品就算以出厂价销售，一算上运费，老外拿到手的价格可能比在本国购买更贵。海运价格很低，但少量产品是不可能通过 这个途径的。 一件不行，那么销售十件、几十件或者几百件，摊薄运费，是不是就可以把货品的运费降下来了？小额批发，直接卖给国外 的零售商或者消费者，这样的网上交易平台应运而生。 小汤原在外贸公司上班，2009年下半年，阿里巴巴的销售员说，公司将要推出一个小额外贸批发的在线平台，通过国际快递 直接把小量的货物卖到老外手里，并鼓动英语好、与老外交流顺畅的他们自己进货卖到国外。这个事情确实很美妙，小汤想了 想，比如在国内卖一元，到美国也卖一元，但那是美元，等于卖了6元多人民币。 但这个平台不是免费的，要取得该平台的账号，必须成为阿里巴巴的会员，需要近2万元钱。公司在阿里巴巴的账户，可以 直接在新平台中开通，但显然不可能给小汤她们用，况且公司经营的都是低廉的塑料制品，零售和小额批发也不现实。在销售员 的怂恿下，5个同事每人交了4000元，然后销售员帮忙操作，申请了一个账号。 大家跃跃欲试，本身就做外贸有经验，出小单走国际快递可以赚钱，接到大单走海运也会操作，做得好的话就可以成立外贸 公司，自己当老板了。各人分头去找货源，发动熟悉的亲朋好友供货，有的卖儿童服装，有的卖保温杯，有的卖户外休闲用品， 等等。最后大家上传的产品很杂，好在各自的商品如果有人来咨询，都可以直接找到负责人。 阿里巴巴的平台运营不错，询盘确实有不少，但基本以大单为主，小额批发平台当时做得并不好，他们最后成交的生意只有 几单。一般客人来询问之后，报了价格基本就没有回音了，他们报的价格对方大多嫌价格太高；碰到有客人要求订做的，因为是 不熟悉的产品，找了一圈后，找不到好的供应商，也只能作罢。大家本身就在公司上班，后来公司一忙，渐渐把这事放在了一 边，4000元的投资，基本泡汤。所幸，他们只是从供应商那里要来产品资料，然后上传网站，有了单子后再拿货，所以没有积压 货物。 下面单说小汤，她没有找到熟人供货，所以只能自己去义乌国际商贸城找。她的分析是，国际快递的收费按重量或体积，哪 个贵就按哪个收费，所以卖的产品最好轻、小且价值高。她想到了三种产品，首饰、丝袜和假发。卖首饰的摊位多，客人也多， 小汤看得眼花缭乱，问问价格，大概问得不专业，店主大多不理不睬；买丝袜和假发的客人较少，店主比较热情，但是一热情对 话就看出小汤没什么经验，不像是去进货的。小汤最后带了一堆的名片和产品册回了金华，也不知道该选哪家。 在朋友的提醒下，小汤还是上阿里巴巴中国站寻找供货商。这个途径比较方便，可以直接找到公司要到报价单，报价单中一 般都含有商品图片和价格，这样就可以直接先把产品图片上传，等有人要货后再进货，减少风险。 小汤同时还发现了一个免费的小额批发外贸平台敦煌网。这个网站，免费注册账号、免费开店，网站通过收取买家的佣金赢 利，所以对于卖家来说，开店是完全免费的。既然已经准备了产品资料，这边再上传开个店，无非就是花点时间精力。事实上， 虽然小汤在阿里巴巴投了钱，但那边小单很少、大单接不下，她没有做成任何生意，倒是在敦煌网上，做成了几单。 第一个单，是有个客人买一个假发，没有经过询问，直接付钱了。当时小汤刚上传好产品才一天，对产品上传设置还不熟 悉，只有文字标明10个起卖，却没有设置数量限制，客人仍然可以买一个。小汤纠结了很久，为了卖这一个假发，供货商那里要 求最少10个起批，而这个假发的售价，算上运费，基本上没有利润。买家付了钱却不发货，会影响信誉，而这又是第一笔生意， 可以拿到一分信誉，小汤最后狠狠心，做生意总要成本，便进了10个假发，卖掉了一个。 之后果然如小汤所担心的，再没有人来买过假发。而这个网站和淘宝不同，买家长时间不确认收货，尽管钱会划到账号上， 但是不会自动给好评，小汤连这个信誉分也没赚到。 网站上的电子产品卖得很不错，小汤后来通过同学介绍，联系上了深圳一个经营电子产品的供货商。对方表示，大家都是朋 友，一定给最低价。小汤满心欢喜，为了表示合作诚意，先进了一批货，然后对方发过来更多的产品资料和图片。 小汤在网站上搜索了相同产品后发现，虽然对方给的是最低价，但是她拿货价格跟网站在售同类商品价格差不多，等于说如 果她加价上传产品，就没有竞争优势；如果不加价，她就没有利润。小汤冷静下来一想，其实对方是电子市场的批发商，肯定在 出厂价格上加过价了，而网站上有些是厂家直接在销售，根本不可能与他们竞争。在这之后，小汤还找过时尚电子表、水晶、车 模、项链等产品，但都无人问津。 阿里巴巴上的会员，现在已经过期，小汤和同事们当然不会再续费。小汤在敦煌网上的店，虽然已经放弃，但她还是偶尔会 上去看看，站内短信很多，却没有一条来自客人，都是网站发的内部信息。小汤说，除非自己开工厂，有直接的供货渠道拿到出 厂最低价，不然小额批发都是少量进货，价格压不下，自然失去了竞争优势，也打不开市场。 E.合伙创业，人多不一定力量大 人物：小黑 项目：广告工作室 预期：做大做出品牌 状态：关门散伙 心得：合伙经营，内部利益分配要协调好
一个工作室，7名员工，同时也是7个老板。7个不同专业的大学生，组成一个团队，有的负责接业务，有的负责设计制作， 这个团队在运行了一年多后，在有赢利的情况下，还是解散了。小黑说，别看合伙人挺多，但是力量不一定大，如果关系处理不 好，人多还是麻烦事。 小黑说，他们投入的并不多，电脑设备什么的都是用自己的；装修方面，本身几个同学都会搞设计，店面装修大多是自己弄 的，加上装宽带网线等，一共就花了两千多元；店面房租因为和房东认识，只要几百元一个月；最后算一算投入和收回的钱，其 实小赚了一笔。但他觉得，他们的这次创业还是失败的，现在可能有很多大学生或者年轻人会合伙创业，他们的经验教训，很有 借鉴意义。 工作室主要承接的业务是壁画绘画、海报制作、广告制作等，经营期间主要的收入来自壁画一块。一些家庭装修时，会在电 视背景墙上绘画、在儿童房里会画一些卡通动漫人物等，绘画时用的是丙烯颜料，环保方面比较放心。 小黑说，接了这么多的壁画业务，人脉关系很重要。最初一批客人，是老师帮忙介绍的，也有同学介绍的，同学们到校外实 践时认识的一些人会有这个需求。工作室的价格更实惠，按照所画内容的难易程度不同，每平方米的价格一般在100元到500元之 间，客人进行比较后，最后都会选择让他们画。而做得满意后，这些客人会再次帮忙介绍，带来更多的客人。 工作室运行了一年多后，客观上大家都面临毕业找工作，加上一些内部矛盾，最后关门散伙了。小黑说，总结一下，至少有 两条经验可供参考： 一是合伙人有7个，说员工都是员工，说老板都是老板，平时经常坐一起开开会，一些问题矛盾都能解决，但是在利益分配 上，很容易因为不均出现不满情绪，无法调和。7个人本来就是松散型的团队，走到一起后，凭着热情开出了工作室，事前对运 行情况不熟悉，也没有很好地进行过如何按劳计酬的讨论决议，在正式承接业务后，付出多的人觉得自己没有多劳多得，而并没 多少付出的人却一样拿到均等的回报。大家都想赚钱，赚钱之后怎样平衡分配，是合伙创业的一大难题，事先一定要做正式讨 论，经营过程中也应该及时根据具体情况商讨改变。亲兄弟明算账，这个事情不能开诚布公地谈好，极容易影响正常运营。 二是签合同真的很有必要，不然口说无凭，花了力气干了活却不能及时拿到报酬。这可以分成两方面来说，一方面是和顾客 的。有的顾客事先已经口头谈好了价格，在壁画进行过程中称赞画得不错，但等到付钱结账时，却以不好看、不满意等理由压 价。还有的想拖欠，问男主人要钱，他会说这事情是女主人联系你们的，得问她，而女主人则推说很忙等，接个电话没说几句就 挂了。 另一方面，是和广告公司的合作。为了拓展业务量，工作室和两家广告公司谈了合作，广告公司接到一些设计业务后，交由 工作室负责。工作室成立不久，也没什么名气，为了取得广告公司的信任，一开始他们免费帮广告公司做了几次设计。对方几次 都表示很满意，双方便开始了正式合作。但这时候，广告公司对他们的作品就开始挑剔了，这里不好那里不行，或者说客户不满 意不要了。这样多次之后，他们发现，广告公司其实早就偷偷把他们设计的东西发给客户用了，以各种理由说不行，就是为了赖 账。因为没有合同进行过约定，他们也没办法，中止合作，就当是长个教训。 |
